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leon.zheng 星期一, 12/20/2015 - 19:05

 金牌感言

   201512月19Homelife集团新世界地产公司在多伦多市召开了隆重盛大的庆典表彰大会,公司全体650多名员工以及各界嘉宾合共近1千5百多人出席了盛大的表彰颁奖大会,本人Leon Zheng郑明峰又一次荣获Top Producer的大奖,从Homelife集团公司总裁手中接过奖杯,心中感慨万千,这奖杯是经过总公司近万名员工评比而获得的,这是公司和各界朋友对我十多年来的工作又一次给予肯定。

   这几天很多朋友来电祝贺并询问了本人得奖的感想,什么是一个成功人士?在这里我谈一谈自己的一些看法。

   一个成功的人士,金牌经纪,Top Producer,他的事业和他的工作必须是有意义的,具体到地产从业人员,那就是我的营销活动必须为顾客创造出价值,只有不断地为顾客创造出价值,我们的营销活动才有意义,才能称得上一个成功的人士,才不愧被授予Top Producer 的奖牌。十多年来我在为顾客提供物业买卖服务的时候,首先考虑的是以结果为导向的售房方式来指导我的营销工作,在每一次的买卖结束后,看看能否给顾客带来满意的效果。顾客想要的就是有好的结果,虽然销售成本,销售过程都很重要,但是销售结果更为重要。所以我时刻要求自己必须要做好销售环节的各项工作,丰富销售活动的具体内容,从而取得让顾客满意的售房结果。没有良好结果的销售行为是没有意义的,结果永远是第一位,也就是我们常说的经济效益。以能否为顾客创造效益来衡量自己的工作做得怎么样,以顾客能否得到良好的效益来评价自己的销售结果。虽然销售离不开成本,成本固然重要,但是实际效益和结果更为重要。为了达到良好的效果,必须对手上掌握的资源进行规划,布控,整合,一定的投入是为了更大的产出,只有这样才能更好地进行销售管理,改善销售效率,实现既定的目标,让自己踏上通往成功的大道。回顾每一个成功人士,不难发现他们都有他们自己的创新与坚持,有他们自己的独特风格,形成他们自己的品牌效应。但是,对于每个成功人士来说,过去已经成为了历史,今天才是成功的起点,当太阳从东方升起的时候,新的一天又开始了。作者:Homelife集团金牌Broker,Top Producer,Leon Zheng郑明峰。

 
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