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leon.zheng 星期四, 08/09/2012 - 18:48 发表

  地产营销策划一般是经纪受业主委托将物业挂牌上市出售而进行的售前营销活动的前期工作,它和一般的物业估价不同,估价是经纪人未正式受业主委托而对房屋的市场价值作出初步的,大约的估算,双方没有责任与义务,物业的估价与物业的销售结果没有任何关联。当经纪人受卖方(业主)的委托后,双方的责权利以合约的形式确立,经纪开始展开前期工作,一般有售前诊断和营销策划。

  售前诊断是对该物业进行实地察看,根据物业的内外条件进行分析,评估,找出问题所在和物业的长短处,如果不变动物业状态应如何销售?变动或更改物业状态,提升物业附加价值,又应如何促销?因此,上市前的前期工作是十分必要的,是一系列营销活动的基础,为制订营销策略提供依据。售前诊断是从物业本身的角度出发。

  营销策划是从外部环境,销售市场的角度出发,结合物业的自身状况而制订的促销计划,是销售活动的基础。营销策划是根据卖出方的预期目标,以满足购买者需求和欲望为核心,结合物业的内部和外部条件,设计规划好销售策略,并提供优质的服务和创意,用科学的定价方法,通过各种销售渠道和促销方法来吸引消费者前来看房,前来购买,实现物业与货币成功交换,满足买卖双方的需求,达成双方的目标预期。结果是双赢的。

  除此之外,要达到理想的销售效果,还必须做好营销战略规划,市场推广,营销团队的配合,促销政策的制订等。优秀的地产经纪必须具备优秀的品德,诚信,有责任感,必须具备10年以上实战营销经验,能够以事实为依据,深入洞察市场环境变化,明察市场竞争态势,熟知顾客心理需求和行为特性,结合自身丰富的实战经验,为业主提供制胜之道。

  作者Leon Zheng 郑明峰,Homrlife集团To Producer,金牌经纪,有16年大多伦多地区地产实战经验,曾从事大型企业高层管理工作多年。

 
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