由 leon.zheng 于星期一, 12/20/2015 - 19:05 发表

 金牌感言

   2015年12月19日Homelife集团新世界地产公司在多伦多市召开了隆重盛大的庆典表彰大会，公司全体650多名员工以及各界嘉宾合共近1千5百多人出席了盛大的表彰颁奖大会，本人Leon Zheng郑明峰又一次荣获Top Producer的大奖，从Homelife集团公司总裁手中接过奖杯，心中感慨万千，这奖杯是经过总公司近万名员工评比而获得的，这是公司和各界朋友对我十多年来的工作又一次给予肯定。

   这几天很多朋友来电祝贺并询问了本人得奖的感想，什么是一个成功人士？在这里我谈一谈自己的一些看法。

   一个成功的人士，金牌经纪，Top Producer,他的事业和他的工作必须是有意义的，具体到地产从业人员，那就是我的营销活动必须为顾客创造出价值，只有不断地为顾客创造出价值，我们的营销活动才有意义，才能称得上一个成功的人士，才不愧被授予Top Producer 的奖牌。十多年来我在为顾客提供物业买卖服务的时候，首先考虑的是以结果为导向的售房方式来指导我的营销工作，在每一次的买卖结束后，看看能否给顾客带来满意的效果。顾客想要的就是有好的结果，虽然销售成本，销售过程都很重要，但是销售结果更为重要。所以我时刻要求自己必须要做好销售环节的各项工作，丰富销售活动的具体内容，从而取得让顾客满意的售房结果。没有良好结果的销售行为是没有意义的，结果永远是第一位，也就是我们常说的经济效益。以能否为顾客创造效益来衡量自己的工作做得怎么样，以顾客能否得到良好的效益来评价自己的销售结果。虽然销售离不开成本，成本固然重要，但是实际效益和结果更为重要。为了达到良好的效果，必须对手上掌握的资源进行规划，布控，整合，一定的投入是为了更大的产出，只有这样才能更好地进行销售管理，改善销售效率，实现既定的目标，让自己踏上通往成功的大道。回顾每一个成功人士，不难发现他们都有他们自己的创新与坚持，有他们自己的独特风格，形成他们自己的品牌效应。但是，对于每个成功人士来说，过去已经成为了历史，今天才是成功的起点，当太阳从东方升起的时候，新的一天又开始了。作者：Homelife集团金牌Broker，Top Producer,Leon Zheng郑明峰。