应对淡季卖房的不利因素(作者：Leon Zheng 郑明峰 Broker) 

我们知道，当市场出现对楼市销售的不利情况，比如利率的调升，政府新出台的紧缩政策等等，都会导致人们的购买力下降，偿还贷款的能力和日常的支付能力的下降，等等，都会对市场带来负面冲击，如果这种情况持续发展下去，那么毫无疑问，整体市场会进入观望期，买家的从众心理导致了他们持观望状态，会出现看房的人少，看完房后不表态，不决断，买家需要考虑的时间比较长，甚至会放弃购买。

加拿大的冬天，时间长，气候寒冷，是名副其实的千里冰封，万里雪飘。卖房的三大要素：天时，地理，人和，此时的天时是不利的因素，买家出外看房的意愿不强。经纪在做房屋展示时就明显感觉到客人看房的数量大大减少，增加了卖房难度。如果待售物业所处的地区，交通，学区，，社区配套服务，内部格局，装修材料不是很理想，要在短时间内成功卖出理想的价钱，难度相对较大，加上销售人员，卖房业主在主观意识上也认为进入了冬季，市场自然不如以前，市场淡下来是正常的，主观上产生了消极的因素，销售积极性与热情大不如旺季。

如何应对淡季的不利因素，多伦多地产权威人士郑明峰(BROKER)认为，要积极主动地开拓各种销售渠道，拓展潜在买家，客源群体，加强待售物业的宣传促销，使待售物业从外观到内部都有很大的提升，增加吸引力。经纪的综合能力，自身素质必须是过硬的。要回访来看过房屋的客人，了解他们的想法，做好服务跟踪，重视信息反馈，调研市场，根据目前市场的变化，及时调整销售策略。

气候有季节，市场有淡旺。但是对于地产从业人员，销售永远没有淡季。如何处理好淡季的销售，使之淡季不淡，如何引导每一个客户，做好细致的带看流程，回答问题，使客户了解地产是一个不断向前发展的产业，欢迎进入郑明峰多伦多地产房屋专业网站：www.leonzheng.com

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